引语：7月29日,在漂亮的青海省河畔，华为公司携手并肩中国电信网公布主打产品年青品牌手机“麦芒”新产品，青海常务副省长骆玉林、中国电信集团总经理高同庆、华为消费者业务流程手机上产品系列首席总裁何刚相互参加了盛典。

此次 “光芒肆启 洞悉真实自我”环青海湖主题风格骑车暨麦芒新产品发布会，根据环青海湖骑行及其“青海湖盛典”河畔音乐季的融合，让群众更为真正的体会华为麦芒4“年青手机上领导者”的企业形象及其“磨炼见真实自我”的知名品牌精神实质。新品发布会后，华为消费者业务流程中国地区CMO杨柘与华为消费者业务流程手机上产品系列首席总裁何刚应邀报名参加了新闻媒体采访。

访谈目标：华为消费者业务流程手机上产品系列首席总裁何刚(下称何总)；华为消费者业务流程中国地区CMO杨柘(下称杨总)

访谈地址：华为麦芒4新品发布会

访谈內容：

华为消费者业务流程手机上产品系列首席总裁何刚

-怎么会挑选骑车新品发布会？麦芒4又有何闪光点

本次麦芒的中心思想是：磨炼，见真实自我!骑车，更是以行践言的一种真实体验，它既沒有珠气宝光的奢侈，都没有核查目光的喧闹大吵大闹做秀。静静的，随着车轱辘的翻转，和耳边的声响，波动的前途，深深吸气，既磨炼了信念，又翠绿色，环境保护，还兼表达了年青的豪情壮志和社会正能量!不妨一试？!麦芒知名品牌：一样清静无为，随着着一代代年青人，持续从稚嫩到完善的一个Icon.

每一次都志向超越自我，进而达到螺旋的升高。许多 公司口号上保证了，大家仅仅把他人喊出去的宣传口号，在商品，方式和营销推广中切切实实地保证了。大路平时!做为新一代的麦芒4，关键的是持续了金属外壳外壳，还有着华为公司新一代指纹验证技术性，保证了4g三网通。

-麦芒界定下的“年青消費人群”

麦芒的精准定位一直是年青人的知名品牌!可是这一年青，不仅是年纪上的，还包含心理状态上的。因此，将来麦芒知名品牌一定是归属于心理状态年青，但坚信以行践言的群体。杨总感觉第一个难题的逻辑性好有一比：这一全世界的年青帅男许多 ，是不是一样做为帅男的大家就找不着女友？日常生活当中随处有生活哲理。大道理是一样的。麦芒的出类拔萃，和帅男的出类拔萃大道理互通：那便是“不同寻常” 么。

杨总另外觉得这一群年青人有梦想，有理想，可是踏踏实实，她们坚信知行合一，厚积而薄发，不人云亦云。就像成熟了的麦芒，从稚嫩时绽放刺向天上，到完善地低头刺向和审视自己发展的过程。而互联网推广只不过千万营销推广技巧当中的一支，我从来不觉得它可取代天地万物。就如今日的骑车，那风，那云，那湖，那大草原，那油莱花.....皆非戴着一个 "Virtual Reality” 帽子能够取代的了吧？因此，最后：虚似還是虚似;实际還是实际!线上和线下营销推广我认为乃一阴一阳，孤阴不生，独阳不久。

在年青消費人群在手机感受上，何总觉得低龄化的原素有几个方面：“第一个先说手机软件，手机软件的一些规格型号上大伙儿能够留意不论是大家专业设计方案的系统主题還是发布的包含彩妆产品啊，包含这类随意搭配的宣传海报影册，及其那类炫酷影册，相近那样的作用实际上全是年青人较为喜爱的，随后再一个在大家商品的规格型号上应当说成现阶段这一年青人是最关心的一些规格型号大家都干了提升，包含照相，包含显示信息，自然也包含大家的这一触摸认知，这种物品都干了提升，我认为从现阶段看来得话，大家也干了一定的顾客调查，从现阶段看来更是年青人最关心的一些规格型号点。”

-麦芒这几年取出来的考试成绩

杨总与何总表明：麦芒历经三代商品A199、B199、C199拥有出色的销售市场主要表现，从以往的市场销售状况看来，一直以来，在这个挡位上中国电信网方式里边全是销售量最好是的商品，一直据中国电信网2000元档市场销售市场份额第一。麦芒4实际上大家它是做的第四代，而大家这一知名品牌实际上是持续2年多和中国电信网协同打造出的年青知名品牌。在不论是大家的新品发布会的方式，還是大家的发售的宣传策划和销售市场沟通交流对策上全是跟大家别的商品有一定差别的，从以往市场销售状况看来大家有信心在这个挡位上再次能够坚持不懈搞好这一商品。

除此之外，华为公司上半年度出货量是4800多万台，随后收益，手机上收益70多亿美元，总体旁边一年比提高了也比较多，麦芒在这个挡位上，实际上我们在中国电信网我们都是麦芒，随后在国外包含别的营运商大家叫G7，上年的G7和麦芒实际上是一个拉通的商品，设计方案上略微有点儿差别，这一商品在全世界销售量超出500多万台，这新一代商品总体的销售量大家估算在八百万台之上。

-中档销售市场手机上市场竞争最猛烈的，麦芒的生存之路

杨总觉得：麦芒是华为公司和中国电信网联合推出的中档年青知名品牌，精准定位年青知名品牌销售市场。针对全部年青知名品牌，华为公司是有不一样的风格和商品相对性应的。例如：P8 青春版，华为畅玩等;我国的手机上市场的需求，是一个非常广阔的销售市场，市场竞争再猛烈，依然有区别化的室内空间。华为公司先在端行业借助的两条腿走路：一个是扎实的商品和技术性;一个是多元化的网络营销精准定位和宣传策划导向性。例如，今日的青海湖的自行车活动，充足从一个侧边表明了大家营销推广技巧与其他同行的不一样。

而年青销售市场的特性关键還是必须生产商的Marketing和商品把握：同一性的难题。也就是年青人明确地寻找将来发展前景的自身，并与之尽快地同一!年青客户一样是一个复杂多变的宽阔销售市场，因此年青客户可以说对待手机上哪层面的都是有，和成人销售市场是一样的。我素来觉得人仅有心理状态的年青与老迈。而并并不是简易由年龄划分的生态系统。

-华为公司人的坚持不懈：先搞好在做透

针对华为公司的坚持不懈，何总拥有更为深层次的掌握：“很多东西华为公司做事情一直以来便是坚持不懈把这个顾客真实关心的物品做透，大家很有可能不怎么会去做那麼表层的物品，华为公司意识便是大家還是要一座香醇不害怕酒香不怕巷，大家一定要把这个东西搞好，尽可能让大伙儿了解我街巷里边也有酒，也挺不错的。”在商品构思上，何总觉得：“最先是物品搞好，这个是华为公司至今这些年做商品的基础的构思，这即是大家，由于我原先做网络营销产品干了14年，做手机干了四年，我明白大家做网络营销产品实际上一直以来全是这样子，以最苛刻的规范规定自身，因此大家一直以来做商品最先要保证平稳靠谱，华为公司做消费性商品也是那样，承继了之前我们在网络营销产品上的特性，因此深层次做这种物品。”

把商品搞好之后，“第二步大家可以在不一样的挡位上，大家把这一个挡位上顾客最关注的物品做透，例如大家mate7讲的安全性指纹识别，指纹识别，这一方面包含大家怎样搞好內部的一些提升，给你更非常容易控制自己的e-mail，手机通讯录这种物品大家也干了许多 的提升，就相近这种物品是大家感觉这一挡位里群体最关心的做透，跟顾客沟通交流讲这种物品，像麦芒那样的商品，一方面我们要，便是产品型号上应维持竞争能力，可是跟顾客沟通交流大家期待大量的是使他感受这类精神实质，真实的关心不仅商品，并且是体会。”

-将来的发展战略方位

最先在型号上面型号与电信网协作，何总表明：“实际上以往大家跟中国电信网在1000元档一直有商品嘛，大家最开始CA8812，最开始也有8650随后8812，随后慢慢的大家8813到现在大家做的8818它是大家跟电信网原先传统式协作的1000元档，大家之后还会继续再次协作，随后在2000元档跟大家的麦芒再次协作。”另外，杨总也觉得，技术性积累，商品，服务项目，方式，多元化的营销推广，营销团队这些全是取得成功的因素，缺一不可。下一步，华为公司将更为紧紧围绕物联网 智能化。给与华为公司的顾客从手机上，到智能化零配件，到智慧家庭结合商品，到车截控制模块这些全方位的关怀感受。

最终，杨总觉得：“二零一五年中高档销售市场大家依然是依照明确节奏感，持续破旧立新。向高些的总体目标攀爬。针对华为公司而言，大家始终着眼于的是顾客的要求，而不是竞争者。”由于这好似和顾客处对象，不搞搞清楚你最爱的人要什么，而志在必得总较为小三的方式和作法，追求完美的结果显而易见......所以说营销推广的关键所在你的总体目标群体的关系与沟通交流，才算是难题的实质，针对同行的新品发布，大家持热烈欢迎心态。终究针对顾客而言，有大量更丰富的挑选是一件好事。我国市场这么大，品牌手机数以百计，手机的型号数千个，且这类状况早已不断了N年，不都活下了么？

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